Hay cientos (e incluso miles) de formas de elegir para crear su estrategia, configuraciones y combinaciones de personalización de Google Ads. Si algo no le está funcionando, lo más probable es que aún no haya entendido cómo trabajar con el servicio. A continuación se ofrecen algunos consejos.
Contenido
- 1. Falta de comprensión de qué es la orientación geográfica (ubicación).
- 2. No hay suficientes palabras clave.
- 3. Incoherencia entre las palabras clave y el mensaje de la página de destino.
- 4. Falta de tiempo para rastrear y optimizar las campañas de Google Ads.
- 5. Considera que Google Ads es una estrategia de marketing independiente.
1. Falta de comprensión de qué es la orientación geográfica (ubicación).
Google proporciona resultados de búsqueda para una ubicación específica de dos formas posibles. El primero se basa en la ubicación real que especificó el usuario. Por ejemplo, un usuario de Ekaterimburgo busca un contratista general en Ekaterimburgo . Google devolverá una lista de elementos encontrados en esa ciudad, ordenados por distancia.
La segunda forma de buscar un contratista general no incluye ingresar el texto Ekaterimburgo . Google seguirá proporcionando resultados de búsqueda para el contratista general en Ekaterimburgo y los ordenará por distancia desde esa ubicación, incluso si el usuario no especificó una ciudad. Google tiene en cuenta la ubicación del usuario en todo momento. Pero esto sucede solo si no ha desactivado la detección de geolocalización.
2. No hay suficientes palabras clave.
Este es el peor y más grande error que les quita dinero a las empresas que buscan adquirir usuarios y encontrar nuevos clientes. Digamos que piensa que la palabra paisaje debería ser la palabra clave para su empresa. Establece una meta para su huella (o puede que le falte esa parte, y luego el problema empeora).
Cualquiera que busque un paisaje , digamos, en Samara, verá su anuncio. Pero, ¿qué pasa si un residente de la misma Samara escribe en la barra de búsqueda de software para negocios de jardinería o marketing de servicios de jardinería ? ¡Lo más probable es que este no sea su mercado objetivo! Y ya has adivinado que tu empresa puede aparecer en los resultados de búsqueda, y tendrás que pagar por clic de alguien que claramente no se convertirá en tu cliente.
Considere siempre otros usos para la palabra clave a la que se dirige. El ejemplo con el paisaje lo demostró. Si alguien busca algo usando alguna de las frases de paisaje , su empresa aparecerá en el resultado de la búsqueda … y tendrá que pagar por los clics en los enlaces. ¿Qué hacer? Agregue palabras clave a su campaña publicitaria utilizando el modelo PPC y complete el campo de palabras clave negativas (para decirle a Google qué consultas no debería responder su empresa de construcción).
Nota: La estructuración de su cuenta publicitaria es importante. Se trata de cómo estructura sus campañas. En Statura, hemos desarrollado un método único para estructurar el servicio de Google Ads: una variación de la estrategia SKAG (cuando se crea un grupo de anuncios en función de una palabra clave), que ayuda a atraer al público objetivo y, en consecuencia, a nuevos clientes potenciales.
Verá, las agencias que no trabajan con una industria específica se ven obligadas a adoptar un enfoque genérico para crear campañas publicitarias y aprender las trampas del uso del modelo PPC que pueden surgir en la prestación de servicios de construcción y paisajismo. Por supuesto, esta "formación" viene a cargo del cliente. Después de ejecutar cientos de campañas de PPC, hemos probado nuestro enfoque con clientes de la industria en todo el país. Es por eso que cuando los constructores de paisajismo y viviendas acuden a nosotros, se sorprenden de la diferencia: mejor calidad, mayor rendimiento y menor costo por clic, lo que puede ayudar a reducir los costos publicitarios.
3. Incoherencia entre las palabras clave y el mensaje de la página de destino.
Para que los usuarios hagan clic en el enlace, generalmente escriben algo como: "Obtenga un 10% de descuento en renovaciones de cocinas registrándose antes del 31 de diciembre". Cuando una persona hace clic en un enlace, es llevada a su página de inicio, donde no se menciona tal descuento. El visitante se siente engañado de inmediato y se va … pero usted pagó por el clic de todos modos.
Aquí hay otro escenario menos que ideal. Supongamos que está promocionando su servicio de remoción de nieve y hielo, por lo que la descripción de su campaña de Google Ads menciona ese servicio. Una vez más, se lleva al usuario a su página de inicio donde se menciona la remoción de nieve. Sí, la página contiene estas palabras, pero el usuario busca servicios de remoción de nieve. Puede proporcionarles lo que buscan de manera fácil, rápida y clara al vincular sus campañas publicitarias a páginas de destino temáticas diseñadas para convertir a los visitantes de manera efectiva.
La lección es tomarse el tiempo para crear una página de destino que también mejorará el SEO del sitio de construcción al generar más tráfico orgánico. Asegúrese de que sus palabras clave y mensajes sean coherentes en la descripción de su campaña y en las páginas de destino.
4. Falta de tiempo para rastrear y optimizar las campañas de Google Ads .
El éxito final de las campañas publicitarias de Google Ads depende directamente de la cantidad de tiempo que se dedique a la configuración y de la capacidad de hacer todo bien. La mejor forma de gastar dinero es lanzar una campaña y dejarla al azar. Se necesita una cantidad significativa de tiempo para revisar el progreso realizado y hacer ajustes. ¿Con qué frecuencia? Al principio, todos los días. A medida que completa los datos y optimiza sus campañas, se pueden realizar ajustes semanalmente.
Configurar el modelo PPC de forma incorrecta puede resultar muy caro. Caro es, por supuesto, relativo, es solo una palabra que usamos si los costos de marketing no aportan beneficios económicos. Incluso si tiene un presupuesto de marketing ilimitado, una campaña mal organizada y ejecutada resultará en personas que siguen enlaces pero no son clientes potenciales.
Con el tiempo, esto le costará a su negocio mucho más que el marketing. Es imperativo que estudie los análisis y comprenda cuánto tiempo permanecieron las personas en su sitio después de hacer clic, qué estaban buscando y qué otras páginas vieron. Esto le ayudará a entender si ha identificado correctamente el grupo objetivo en sus campañas y si las páginas de estas personas hacen clic en están bien diseñados y eficaz.
5. Considera que Google Ads es una estrategia de marketing independiente.
No es así como funciona el marketing para la industria de servicios de construcción y jardinería en este momento. Nuestros clientes ofrecen servicios de asistente personal a clientes premium y sus proyectos son grandes y complejos. Son compras grandes, no impulsivas. Esto significa que el consumidor objetivo está bien investigado, informado y exigente. Puede ingresar al ecosistema de su marca desde una variedad de puntos de entrada, que incluyen redes sociales, búsqueda, puntos de contacto fuera de línea, correo electrónico, adquisición de referencias y más.
La realidad es que la publicidad de pago por clic como servicio independiente es una de las formas menos efectivas de atraer clientes potenciales de calidad en la industria de la construcción y los servicios de jardinería. Sin embargo, usar esta estrategia temporalmente mientras se aumentan otros componentes de un sistema bien diseñado puede ser una excelente solución a corto plazo.
Volviendo a cómo los prospectos de nuestros clientes buscan y compran servicios, las prácticas de reorientación social pagadas tomadas de Google Ads, las agregan a las campañas de correo electrónico y el uso del contenido para educar a los clientes potenciales y generar compras, es donde ocurre la magia. …