Necesita vender su propiedad rápidamente, pero no quiere regalar su espacio vital por un céntimo. Qué es lo que hay que hacer:
- Esperando a sus compradores;
- vender al primer cliente.
También hay una tercera opción: desarrollar un plan de acción y seguirlo con precisión. Esta es la técnica que utilizan todos los agentes inmobiliarios.
Plano de la planta de ventas
- Definir claramente el precio. Lo importante aquí no es cuánto crees que vale tu piso, o cuánto quieres pagar por él, sino cuánto está dispuesto a pagar el mercado inmobiliario por él. Investiga previamente los precios de los pisos de tu zona.
- Conseguir una buena foto. Cada venta comienza con una bonita foto que muestra los productos de la mejor manera posible. La percepción estética desempeña un papel importante a la hora de influir en el comprador potencial. Una imagen bonita significa más interés, más demanda. Es por eso que vale la pena asignar una partida separada de los gastos y utilizar el servicio de fotógrafo de interiores en Moscú, que hará que todo al máximo, por lo que las fotos resultó brillante, claro, e incluso un piso de estudio ordinario en la lente de un fotógrafo profesional será más presentable. Este enfoque es especialmente relevante cuando se venden inmuebles de lujo.
- Busque lo más destacado. Cada propiedad tiene su propio sabor que se suma a sus ventajas. Por ejemplo, una gran vista desde el balcón, una enorme logia, cerca de un jardín de infancia, la escuela, un acogedor patio verde, la disponibilidad de espacio de almacenamiento. Asegúrate de enumerar todas las ventajas y de resaltarlas en negrita para enfatizar al comprador.
- Limpieza a fondo: cortinas polvorientas, muebles viejos, una mesa desordenada… todo esto puede ahuyentar a un cliente. Según muchos agentes inmobiliarios, es muy importante prestar especial atención a la puerta de entrada. Es especialmente importante para los posibles compradores. Al fin y al cabo, lo primero que ven es la puerta, y si está en mal estado, la primera impresión se estropeará. Incluso la puerta más barata, pero más nueva, puede causar una mejor impresión que la vieja y destartalada.
- Limpia la entrada. Se podría pensar que la escalera es un lugar público y que no debería afectar a la venta de su piso, pero las colillas de cigarrillos tiradas por ahí y los garabatos en las paredes también pueden ahuyentar al comprador. No es necesario hacer una renovación completa en la entrada, por supuesto, pero sí eliminar la basura elemental.
- Haz que tu piso sea más luminoso, porque muchas personas se sienten deprimidas cuando viven en un espacio más oscuro. Simplemente juega con la luz: limpieza, cortinas de luz, muchas bombillas…
- Analizar los olores presentes en el piso. El caso es que en algunos casos, los clientes se niegan a comprar por la única razón de que no les gusta el olor del piso. Por lo tanto, también debería reflexionar sobre este punto.
Y un consejo: ofrezca siempre a un cliente potencial una bonificación extra. A todo el mundo le gustan los regalos. Por ejemplo, un aire acondicionado o una estantería, una lavadora que se deja tirada por ahí.